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    律師事務所如何做好品牌推廣?

    2018-11-19 16:12:24   來源:http://www.pjyshq.com/   
    律師事務所想要做好網絡推廣,一定要有品牌意識。品牌意識要求要打造品牌形象,進行品牌推廣。成功的“品牌”意味著會產生良好的產品形象、美好的文化價值、潛在的廣告效應。
    律師事務所想要做好網絡推廣,一定要有品牌意識。品牌意識要求要打造品牌形象,進行品牌推廣。成功的“品牌”意味著會產生良好的產品形象、美好的文化價值、潛在的廣告效應。

    很多律所眼下注意到了網絡推廣的巨大市場潛力,開始在積極的投入。但不少投入與收入并非正比,甚至于匆匆下馬,分析其原因,盲目投入、營銷無方向、僅以金錢引流等原因頻發。此外,不注重品牌推廣也是失敗的關鍵原因之一。



    那么,律所如何做好品牌推廣,以及在品牌推廣中,需要注意哪些方面和如何具體實現呢?

    1. 認清自我,選對方向

    品牌打造的第一步要求律所要有清醒的自我認知。律所在成立之初就應有明確的定位,從品牌名稱、LOGO設計、辦公選址、裝修風格到團隊建設,都要與律所的品牌定位密切相關。



    在對外推廣品牌之前,要先想明白:❶你是誰——律所名稱;❷你能做什么——律所擅長服務的業務領域與行業;❸為什么是你——律所的特色、有別于其他律所的地方。每一個特色之處均應當在推廣的方式和文字上有所突出。

    只有定位準確,未來的品牌策劃與推廣才會有意義!

    2.立足產品,展現優勢

    律所的業務就是產品,在明確了律所的特色之后,打造就是一件非常重要的事情。沒有產品支撐的品牌推廣只能是空中樓閣。圍繞著自己的優勢打造產品,在這個過程中,要梳理清楚如下問題:

    (1)產品名稱是什么?

    好的名稱是通行證:產品是什么、 能從中獲得什么、我是否需要這個產品。比如,常年法律顧問服務就是很多律所都認為非常好賣的產品,為什么?因為客戶一聽這項服務就基本明晰其含義,從而能迅速判斷自己是否需要。泛泛而談則容易出錯,例如“我們是擅長訴訟業務的律所”,這類的表述過于寬泛以至于仍然缺乏辨識度。

    (2)產品的服務內容是什么?

    很多律所在確定產品服務內容時會有誤區,提供的服務內容是律師視角而非客戶視角,律師認為客戶需要某種服務而客戶可能不以為意。產品的服務內容應當是市場導向的,應思考:我們為誰服務?我們的服務對象真正需要的是怎樣樣的產品?

    3. 有目標感的品牌推廣

    有了品牌定位、優勢產品,獲得市場反饋、轉化為實實在在的案源,是推廣的最終目的。品牌推廣的具體方法包括:

    (1) 文章推廣

    文章推廣(尤以軟文)是最直接有效的推廣方式之一。文章一方面納入精辟的法律知識,另一方面巧妙的介入營銷推廣元素,使得同律師職業氣質高度契合的文章,大大增加當事人的認同感、信任感。



    (2) 線下活動

    線下推廣旨在讓律師和潛在客戶面對面,并在一個時間段中充分展現律所的實力、律師的能力,如果策劃得當,往往會有很好的轉化。而策劃得當,關鍵點包括:受眾與目標客群的契合度、講師與受眾的互動程度、活動結束后的跟進程度等。

    (3)參與論壇

    與律所自己主辦的線下活動不同,參與論壇通常是在第三方組織的主題活動中進行發言、發問,擴大曝光度,其優勢在于:場面大、嘉賓層次高、聽眾數量多,但有效性如何,需要打個問號。

    4. 媒體形象

    媒體在提升網絡知名度方面至關重要。

    這個很好理解,如果一家律所、一名律師在互聯網時代還“隱身”在網絡上,用常見的網絡搜索、媒體手段都找不到相關信息的話,或者信息殘缺、早已過時,客戶憑什么知道你還“活著”呢?

    所以,在互聯網時代,尤其在當下的新媒體時代,更多的參與媒體互動,發表專業文章、熱點問題見解、行業動態解讀等等,和提升專業服務硬實力同樣重要。
    除此以上四點之外,,律所推廣還應當通過積極的網站建設和向專業推廣網站獲得專業推廣技術支持。

     

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